如何創建太陽能熱水器專賣店？
內容摘要：太陽能經銷商怎樣才能把專賣店建設好，實現網點建設整體優質化呢？ 當前，由于每個太陽能經銷商對專賣店的建設能力各有不同，所以建設出來的專賣店有可取的優點，但更多的是存在著這樣或那樣的缺點，使得銷售受到了很大的阻礙。這是很多經銷商遇到的難題之一。
太陽能經銷商怎樣才能把專賣店建設好，實現網點建設整體優質化呢？ 當前，由于每個太陽能經銷商對專賣店的建設能力各有不同，所以建設出來的專賣店有可取的優點，但更多的是存在著這樣或那樣的缺點，使得銷售受到了很大的阻礙。這是很多經銷商遇到的難題之一。但是，浴普太陽能營銷專家認為：建設一個優秀的專賣店并不困難，只要把核心內容做好了，專賣店未來獲得優良的銷售表現就指日可待了。
第一、選好專賣店址。選擇專賣店的店址是一門大學問，這關系到未來的銷售業績和日常的運營成本。不同產品的專賣店所選的店址是不同的，主要可以分為兩種：http://www.zhbaoxian.com/
一、如果是主走零售的專賣店，例如服裝專賣店、音響專賣店等，其店址應盡量是主流商業街，這種做法在其店鋪運營成本上比較高，但因其商業氛圍、人流量等因素迅速提升專賣店和產品的檔次，有效擴展日常銷售的面積。
二、如果主走團購的專賣店，例如太陽能熱水器專賣店，其店址可以選擇交通方便的街道，不追求其街道商業氛圍有多濃，因為像太陽能熱水器這類產品，目前更多的是通過市場推廣和團購業務開拓來實現優良的銷售，單純靠專賣店開門等客式的銷售是不現實的，要改坐商為行商，走出去才能打拼一帆天地。所以這種類型的產品專賣店，選擇交通方便但商業氛圍一般的街道就行了，這樣可以有效地降低日常店鋪的運營成本，然后通過推廣和開拓，吸引和帶領目標消費者前來選購產品，使店鋪運營成本有效降低而銷售業績更優異。
第二、整體形象大氣。專賣店整店形象是對品牌形象最具效率傳播的終端利器之一，因而做好它是專賣店高品質建設的重中之重。顯然，整體店面形象是最為吸引眼球和誘惑靈魂的，因此在店鋪自然特點的基礎上，太陽能經銷商應該要求設計師們充分發揮所長，依勢靈妙設計，使之大氣、舒服、奪人眼目、與周圍環境相融合又神采奕奕的跳出，使得每一個專賣店都有一個巨大的創意支撐，不論此創意是放在店門入口處，還是放在店內中心位置或者是店內一角，都顯得非常地大氣、奪目，讓人在心靈間得到啟發、享受和震撼。
除此之外，店內整體協調，由眾多小創意組織而成，并與大創意融為一體，而大創意又圍繞著本品牌的核心價值或個性展開，即與本品牌的內涵與形象“融為一體”，最終形成整間店鋪獨有的品牌風格，能明顯區分其它品牌專賣店的同時，又極具親和力，容納萬千。
此外，由于門頭形象起著“畫龍點睛”的作用，必須由公司精良制作和統一使用，像肯德基、麥當勞標志那樣全球統一，極具視覺傳播率。顯然，通過以上從全局到細節的努力，方能使專賣店的整體形象真正的大氣，吸引眾目，容納萬千。
第三、產品陳列流暢。很多太陽能經銷商出現過這樣的問題，就是產品陳列非常的糟糕，如有些專賣店的產品陳列得凌亂不堪，讓消費者一眼望去心情就變得不愉快，迫使消費者進入店內沒有走幾步就往回走；又如有些專賣店將產品毫無主次之分的陳列著，讓消費者感覺到沒有“紅花”也沒有“綠草”，反而是滿地雜草，從而無法最直接的找到店中最優秀的產品，導致專賣店的銷售大打折扣；再如有些專賣店，產品成堆的陳列，一不小心就出現“死胡同”的陳列方式，讓消費者無法“四通八達”的逛完整個專賣店，如此自然讓消費者不滿意，選擇其產品的興趣也就全無了。
正因為這樣，太陽能經銷商就要把產品陳列得新穎、流暢，讓廣大的消費者樂意在店里面仔細地察看產品，從而提升產品銷售的機會。事實上，要將產品陳列得流暢并不難，可以根據產品陳列發生的問題來解決，如：一、實施主次分明的產品陳列策略，主要推廣店內幾大主要產品，重點突出，讓消費者一眼便看到和喜歡；二、設置三到八大主題，實現主題式產品陳列，讓每個主題都發出光芒，精彩奪目，從而有效提高產品銷售的機率；三、整個產品陳列力爭做到曲折有致，四通八達，自然流暢，整齊中洋溢著雅趣。顯然，做好這幾個方面，產品陳列就非常新穎和到位了。
第四、店內廣告醒目。很多專賣店內的廣告也出現了巨大的問題，不但沒有促進產品的銷售，反而給產品銷售拖了“后腿”，實在是不應該。其實，要做好店內廣告張貼與傳播工作并不難，主要是做好兩個方面的工作，一是廣告作品的優良設計，二是廣告作品的科學張貼。對于廣告作品的設計，這是最為根本的，一定要以品牌核心價值為中心進行創意設計，色彩、版面和內容要處理到位，確保整個廣告作品大氣、醒目和視覺沖擊力突出。對于廣告作品在專賣店的張貼，要遵循的兩個原則是：一、廣告作品數量不宜太多，三到五幅作品就行了，以精制勝；二是選擇最有利傳播的位置，進行廣告作品的張貼，使其作品能夠第一時間被消費者注意到，并產生良好的銷售影響。
顯然，通過以上四個方面的努力，一個專賣店的“硬件”建設基本上就能取得較好的成績了。同時，太陽能經銷商還應該繼續努力，把專賣店的“軟件”建設工作做好，那就是導購人員的培訓、專賣店的日常管理、專賣店的銷售服務等系列專賣店運營的“軟件”工作。而這一工作，可以說比專賣店“硬件”建設更重要。由于大多數企業都會指導和要求太陽能經銷商在專賣店的“軟件”進行一系列的工作，筆者就不在此多著筆墨了�？偠灾�，太陽能經銷商在做好區域市場的分銷工作的同時，更要全方位的把每一個銷售網點尤其是建設的專賣店的工作做好，從而有效地推動經銷工作的進展，實現優良的市場銷售。
以上是浴普太陽能營銷專家通過近30年的發展和銷售過程中的總結，希望對各經銷商有用，并從中吸收營養，啟到拋磚引玉的作用!
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