下鄉新中標品牌面臨三壓力
內容摘要：太陽能下鄉二次招標結果公布，近日。去年 92 家中標品牌的基礎上，又增加了 79 家新的中標品牌。對這些品牌來說，終于擠進了下鄉行列，但在下鄉過程中，卻又不得不面對比第一批下鄉品牌更加嚴峻的挑戰。將面臨三重壓力。
如何以最大分貝喊出最大聲音
眾多品牌通過下鄉增強了知名度，太陽能熱水器下鄉實際上也是一場品牌宣傳戰。提升了品牌影響力， 2009 年第一批下鄉名單公布后，大多數品牌進行了瘋狂般的宣傳，傳播手段可謂形式多種多樣，有的遍投廣告，有的舉行新聞發布會，有的舉行啟動儀式。經過集中式高密度的宣傳后，已經樹立了一定的品牌影響力。二次中標后，這些企業又立即展開了新的一輪宣傳活動，再次為品牌的提升背了一次書。http://www.zhbaoxian.com/
無異于將新中標品牌置于重重包圍中。再者，第一批中標品牌的兩輪宣傳戰。人們心目中，往往別人嚼過的饃不香。新中標品牌也同樣面臨消費者的這種心理挑戰。無疑為新中標品牌增加了一項新任務 — 撫平消費者這種心理鴻溝。
這就需要他付出更大的精力和通過更新穎的方式進行品牌公關和傳播。 如何在宣傳戰中脫穎而出。
如何以最快速度跑完最短路程
在第一批中標名單中，大多數品牌的綜合實力基本上排在行業前列。雖然他們在下鄉前期遭遇了不少挫折，但經過一年的探索，總結和積累了不少的下鄉經驗，無論從備案率和下鄉產品的銷售量來看，都取得了眾大突破。在第二次下鄉投標中，這些品牌幾乎都再次中標，應該說第一年的經驗，為第二年的銷售打下了基礎，在這種慣性的作用下更加有利于二次中標后的銷售。
但從新增加的中標名單來看，一方面這些品牌的綜合實力不如第一批中標品牌強大。另一方面，他們沒有下鄉經驗，需要一切從零開始。而下鄉政策只有四年時間，目前已經過去了一年，如果說中標企業在下鄉過程中需要一年適應和準備期的話，那么對第一批中標企業品牌來說，有三年充分利用政策的時間，而對第二批中標企業來說，卻只有兩年的時間。其實短短兩年時間稍縱即逝，新中標企業于是面臨著如何以最快的速度，跑完最短路程的問題。
如何用最短時間培養優商
太陽能下鄉實際上是對太陽能經銷商的一次考驗。從第一批下鄉過程來看，雖然很多品牌已經拿到了下鄉這塊“金字招牌”，但在市場反映上效果仍不明顯。原因很多，但根本原因繞不開經銷商這一環節，畢竟處于銷售最終端的經銷商是市場銷售的主導者。為什么“金字招牌”失去了效應，究其原因在于經銷商的層次不高，實力不強，市場操作能力差，最終出現心有余而力不足的結果。
下鄉 ” 并不是萬能的下鄉 ” 只是給企業提供了一個市場平臺和自我發展的機遇，由此看出。同時也帶來了必須全面提升的壓力。新中標品牌應以機遇和壓力為契機，從市場操控能力、管理能力、招商能力、服務能力等諸多方面加強對經銷商的培訓。使他最短時間內適應新的市場形式，掌握市場競爭生存法則。
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